В связи с ростом цен на землю будущие домовладельцы стали внимательнее относится к стоимости загородного жилья и нанимаемому подрядчику. Далеко не всегда осторожного клиента убеждает красиво оформленное портфолио проектов. Однако некоторым компаниям даже в таких непростых условиях удаётся развиваться и повышать уровень продаж загородной недвижимости.
В качестве примера можно взять компанию «ЛивинВуд». Каждый год эта компания ведёт строительство 40-50 домов, которое включает в себя и ландшафтные работы. Строения площадью 250-300 м² компания, как правило, возводит в течение двух сезонов. За первый сезон строители успевают сделать тёплый контур. Потом приходит очередь беседки, гаража и других построек. На последней стадии осуществляется отделка и производятся ландшафтные работы.
По мнению руководства «ЛивинВуд», в целом рынок загородной недвижимости продолжает оставаться стабильным. Хотя, в сравнении с прошлыми годами, люди стали внимательнее относится к предстоящим затратам. Существует проблема «недостроев» в коттеджных посёлках, которые начали свою работу в 2000-х. Дело в том, что люди рассчитывали уплатить за строительство одну сумму, а на выходе, в связи с инфляцией и финансовым кризисом, получили другую – в несколько раз большую.
Сегодня также отмечается достаточно активный рост цен на участки. Речь идёт главным образом о коттеджных посёлках с удачным расположением, хорошими коммуникациями и первоклассной работой девелопера. Компания «ЛивинВуд» стремится приобретать участки в привлекательных коттеджных посёлках с целью реализации собственных инвестпроектов. В таких посёлках за последние три года стоимость земли возросла в 2,5–3 раза. Именно поэтому люди, купив землю за весьма приличные деньги, стараются сэкономить на строительстве коттеджа, прилегающих к нему построек, а также на отделке и ландшафтных работах. Впрочем, любая экономия должна иметь свои границы. Если компания предлагает клиенту сэкономить за счёт исключения из сметы важных с функциональной точки зрения элементов, то это в дальнейшем неминуемо обернётся для него дополнительными расходами.
В последние годы на рынке недвижимости появилось достаточное число компаний, предлагающих дома с минимальной комплектацией по низким ценам. Их представители стараются убедить клиента, что, к примеру, перекрытиям не требуется утепление. Понятное дело, что таким подрядчикам не следует полностью доверять. Впрочем, даже люди с опытом покупки недвижимости отнюдь не всегда поступают логично. Некоторые готовы настаивать на том, что все технические недостатки были компенсированы низкой стоимостью проекта. Другим важно лишь то, что они построили дом дешевле, чем соседи. Этими особенностями поведения заказчика умело пользуются строительные компании с сомнительной репутацией.
Что касается застройщика «ЛивинВуд», то его отношение к заказчику строительства принципиально иное. Клиентам, заказавшим большой объём работ, включающий не только постройку дома, но и всех прилегающих к нему строений (а также отделку и благоустройство ландшафта), компания делает скидки и разного рода подарки. К примеру, клиент может рассчитывать на бесплатное обустройство въезда на участок или вырубку лишних деревьев. Таким образом, чем больший объём работ требуется заказчику, тем меньше денег он платит компании.
Конкуренция на рынке строительных услуг заставляет «ЛивинВуд» держать свои расценки под контролем. После роста спроса на клееный брус многие компании стали предлагать дома именно из этого материала. При этом качество таких строений во многих случаях оставляло и оставляет желать лучшего. На этом фоне «ЛивинВуд» продолжает стабильно привлекать к себе заказчиков. Это стало возможным благодаря тому, что компания строит много домов и сразу же показывает их своим потенциальным клиентам, которых далеко не всегда убеждают красивые картинки из альбома проектов.
«ЛивинВуд» тщательно следить за переменами в области архитектурных трендов. Если сегодня в моде дома из клееного бруса с классической отделкой, то это вовсе не означает, что завтра тренд останется тем же самым. Что касается Ленобласти, где главным образом и возводит загородное жильё «ЛивинВуд», то здесь по-прежнему остаются в моде шале и дома скандинавского типа. Люди, предпочитающие среднеевропейскую архитектуру, особенно тщательно осматривают уже возведённые подрядчиком объекты. Если заказчику требуется внести изменения в готовый проект, то в «ЛивинВуд» охотно идут ему навстречу. Компания неизменно заботится о повышении уровня комфортности своих домов и экологии окружающей среды.
